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企业如何在网上销售产品

作者：潍坊设计　网址：http://www.536123.com/knowledge/knowledge_20100608.htm

很多网站都有购物车功能，可以选择购买的商品，然后在线下订单。看似很实用的功能，但有多少人通过这种方式来购物呢？

无法在网站上直接销售产品原因很多，没有完善的付款系统，没有获得客户足够的信任，产品的描述不完善等等。

关于产品描述方面的原因请参考：

• 用高质量的内容来支持销售
• 产品描述要赢得客户的信心
• 网站应该提供清楚和丰富的产品信息

关于完善的付款系统，可以选择支付宝等第三方支付系统或者直接到银行开通支付平台等服务。但即使有了这些支付方式，产品依然很难在网站上直接销售出去。关键的问题就是无法获得客户足够的信任。

获得客户的信任，非常难。现在互联网上包括现实生活中，有各种各样的骗子，以至于影响了人们对于正规网站的看法。很少会有人到一个不知名的网站上进行购物，因为这些网站有很多都是在骗人。

您可以通过大量的宣传来获取客户的信任，但那样的投入实在是太大。一般的企业宁愿投入大量资金进行产品的广告宣传，也不会投入资金对自己的网站进行宣传。所以企业网站成为了一个可有可无广告宣传页。

其实有一个变通的方式，就是到知名的购物网站开通网店。例如您的企业是销售服装的，您可以到淘宝等购物网站开通您的官方网店，可以把您的产品放到网店中进行销售。网站对产品进行详细的说明，每一个产品都增加一个在线购买的链接，连到网点相应的产品页面。这样客户想购买就可以通过他比较信任的平台进行购物。而网站可以为产品提供详细的说明、相关的技术支持和提高网店的形象（让来自淘宝的客户知道您的网店才是真正的官方网店）。

网站与网店相互配合，这样就能实现在网上销售产品。